INVLOED ROBERT B CIALDINI PDF

Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another’s. Invloed / druk 5 by Robert B. Cialdini, , available at Book Depository with free delivery worldwide. Een complete samenvatting van het boek: Invloed van Robert B. Cialdini. Ik heb veel voorbeelden toegevoegd om direct een goed beeld te.

Author: Dikasa Samuzahn
Country: Mexico
Language: English (Spanish)
Genre: Education
Published (Last): 2 June 2012
Pages: 391
PDF File Size: 13.21 Mb
ePub File Size: 15.91 Mb
ISBN: 650-5-22120-116-6
Downloads: 12802
Price: Free* [*Free Regsitration Required]
Uploader: Kigal

Cialdini legt uit aan de hand van een aantal ‘principes’: Een voorbeeld van reprociation is dat wanneer iemand van een goede doel op straat u een roos geeft en om geld vraagt, de kans groter is dat die persoon daadwerkelijk een gift van u ontvangt. Het principe van geven en nemen zit namelijk in de mens ingebakken.

Zo zijn er nog meer interessante voorbeelden en uitgevoerde sociale experimenten in dit boek te lezen. Een aanrader om te lezen! Na het lezen van dit boek kijk je wel even anders aan tegen verkopers I enjoyed every single page of it.

There is a lot of scientific proof provided which makes it so fascinating.

Invloed — Reader Q&A

Basically Cialdini gives examples from everyday life and history as well as shares cool facts about lots of research and experiments carried out by different people. Some facts were real eye-openers! The book gives insight into the weapons of influences reciprocation, commitment and consistency, social proof, liking, authority and scarcity.

Cialdini teaches you how to say “no”. This new addition has also reader’s reports own experiences reflecting each of the above mentioned principles. Een heldere kijk in de werking van de menselijke psyche.

Waarom we dingen doen, leuk vinden. Bruikbaar voor de consument om zich te wapenen tegen gewiekste verkopers en campagnes. Bruikbaar voor de marketeer omdat die duidelijk inzicht krijgt in waarom mensen bepaalde keuzes wel of niet maken. Dit boek geeft een goed inzicht over hoe we als mens ons gedragen en hoe we denken binnen onze sociale omgang met anderen. Op het eerste zicht lijkt het een moeilijk boek te zijn en het vereist wel een zekere mate van aandacht en nadenken over wat je leest.

Naarmate je verder leest en je aangepast hebt aan het begrijpende lezen in plaats van gewoon ontspannen lezen geeft het boek een zeer hoge mate van voldoening en wordt het alsmaar moeilijker om dit boek zomaar opzij te leggen. Het is een boek dat ik zeker zal aanraden aan mijn eigen kinderen eens ze oud genoeg zijn om het te lezen. Dit boek geeft je een kennisbagage die ikzelf als zeer nuttig en belangrijk beschouw in het dagelijkse leven. Omdat het boek Influence duidelijk laat zien hoe onze auto-response in vele situaties gebruikt of zelfs misbruikt kan worden.

Hoe bijvoorbeeld verkopers je abonnementen en auto’s “aansmeren” en waarom we aantrekkelijke mensen sneller mogen. Het boek legt de psychologie achter het concept uit aan de hand van voorbeelden en geeft aan het einde van elk hoofdstuk tips hoe je “nee” kunt zeggen. Influence is zeker een aanrader hoewel de stof soms wat saai kan zijn is het een goed boek met praktische punten.

  CATALOGO VIMAR ARKE PDF

De punten die behandelt worden zijn goed onderbouwd en zijn erg duidelijk. Cialdini legt uit in influence wat enkele basistechnieken van het verleiden zijn.

Follow the Author

Ondanks dat het wat gedateerd is, blijft de kern relevant. Zijn schrijfstijl is echter niet erg verleidelijk. Meerdere malen vat hij hetgeen samen wat de bevindingen zijn van een hoofdstuk, invloes het ja keer vermelden al helder is.

Al zorgt dit ervoor dat het boek redelijk makkelijk te lezen is. Net als enkele voorbeelden die worden aaangehaald. This book is about influence. It is highly theoretical, bb also it is so practical. Invvloed will learn most of the basic priciples that govern our human nature in socialization and marketing.

It is written with the intention to help us build a solid understanding and awareness of these priciples so no body can manupilate us. This book is a Manuel of social psychology supported by the most recent scientific discoveries in this field. Dit boek is een interessant boek met veel informatie, alleen bij sommige gedeeltes van het invvloed gaat het te lang door over hetzelfde punt.

Cialdnii zijn dagelijkse technieken die men vaak al on bewust inzet of waar men imvloed bewust mee te maken krijgt. Dit boek is beslist een aanrader als je meer wilt weten over de psychologische inzichten achter bepaalde marketingcampagnes.

Ik heb het voor mijn studie aangeschaft, maar het is ook heel leesbaar en toegankelijk voor mensen buiten het vakgebied. Het is vlot en leuk geschreven. Dit boek staat vol met wetenschappelijk onderzoek, maar leest als een trein. Vlot geschreven en het Engels is goed te doen. Er staan veel herkenbare dingen in dus dat maakt het extra leuk om te lezen.

Er worden veel voorbeelden gegeven om te verduidelijken. Prettig geschreven, leest lekker weg. Soms ratelen dit soort boeken maar door op over een punt. Cialdini gaat op tijd door naar het volgende punt. Het geeft best wat houvast, en vooral veel inzicht.

Invloed / druk 5 : Robert B. Cialdini :

Voor veel van de technieken telt: Dit boek heeft me veel inzichten gegeven in overtuigende communicatie. Erg leuk om te lezen omdat elk hoofdstuk begint met een eigen ervaring.

Hierdoor leest het soms bijna als een roman. Een zeer interessant boek. Alles wordt goed uitgelegd. Het zet je aan het denken!

Om alles te begrijpen heb je wel een goed niveau van Engels nodig. Ik werk bij een actiemarketingbureau en kreeg dit boek aanbevolen door mijn baas. Ik krijg sneller wat ik wil. Met dit boek word je een echte held met overtuigen!

Ik ben zeer tevreden over dit artikel. Wat ik vooral goed vind: Goede kwaliteit, Voordelige koop, Duurzaam. Heel handig, jammer dat niet gaat hoe je een persoonlijkheid kan bouwen waardoor je de wapens van invloed kan optimaliseren. Zeer mooi en interessant boek. Het meeste wordt aan het begin van het boek cixldini. Wel typisch Amerikaans met eindeloze voorbeelden en herhalingen. Had drie keer korter gekund. Voor wie thuis is in tobert sociale psychologie bevat het weinig nieuws.

  2012 TOYOTA CAMRY HYBRID XLE OWNERS MANUAL PDF

Cialdini is een Engelstalig boek geschreven voor Marketing mensen en mensen welke zich tegen deze technieken willen wapenen. Interessant boek, gebaseerd op gedegen onderzoek. Het boek is zeer toegankelijk. Inbloed We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is. Bezorgopties We bieden verschillende opties aan voor het bezorgen of ophalen van je bestelling.

Welke opties voor jouw bestelling beschikbaar zijn, zie je bij het afronden van de bestelling. Alle prijzen zijn inclusief BTW en andere heffingen en exclusief eventuele verzendkosten en servicekosten. Cialdini is also president of Influence At Work, an international training and consulting company based on his groundbreaking body of research on the ethical business applications of the science of influence.

Alles van Robert B. Toon meer Toon minder. Science and Practiceis an examination of the psychology of compliance i. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: New to this edition Updated coverage of social influence effects in popular culture, such as the contagion of obesity among the young and the contagion of violence in such tragedies as the Virginia Tech and Northern Illinois mass killings.

Also added is coverage of social influence effects in new technologies, such as persuasion resulting cialdinii online banner ads and the subliminal presentation of odors.

Increased coverage of how compliance principles cialdni in other cultures. New insights are derived from the research findings, sayings, and customs of Latin America, the Far East, and Central Europe. More neuroscience evidence of how the influence process works, integrated throughout. Enhanced coverage of “how to say no”.

New evidence is presented to help readers identify their special vulnerabilities to various techniques of persuasion. These Reports cialini become the most popular feature of the book. Onderstaande tekst is vertaald vanuit de originele taal Influence: Het boek wordt veel gebruikt op universiteiten en in het zakenleven, en deze langverwachte revisie herinnert de lezer aan de kracht van overtuiging. Nieuw in deze editie Vernieuwde behandeling invlodd sociale invloeden in popcultuur, zoals de verspreiding van obesitas onder de jeugd en de verspreiding van geweld in tragedies zoals bijvoorbeeld de massamoorden op Virginia Tech en in noord Illinois.

Uitgebreid is de behandeling van hoe overeenstemmingsprincipes werken in andere culturen. Nieuwe inzichten zijn vergaard met behulp van onderzoeksresultaten, gezegden en gewoonten uit Zuid-Amerika, het Verre Oosten en Centraal Europa. Nieuwe bevindingen wordt gepresenteerd om lezers te helpen hun zwakten voor bepaalde overredingstechnieken te ontdekken. Een verdubbeld aantal Lezersverslagen — verhalen van lezers van vorige edities die beschrijven hoe ze een principe hebben zien werken op of voor hen.

Author: admin